"ilvdkn">

狼性營銷團隊建設培訓

[來源:AG8国际管理培訓] [作者:營銷策劃] [日期:10-12-15]

目前營銷市場普遍倡導的是狼性營銷,為什麽叫狼性營銷,因為我們需要狼是因為在狼的身上具有我們常人少有的一股精神,那就是強烈進取,意誌堅定、富有團隊合作精神。我們需要狼同時是因為現在很多企業已經變成了狼,我們再不成狼,就隻能是羊。

狼性營銷團隊建設培訓課程大綱

本課程內容為通用版,如果您有這方麵的培訓需求請來電谘詢,我們的培訓老師將根據您的具體情況,為您設計有針對性的課程內容,以達到最好的培訓效果!

課程時間:1-2天

課程對象:企業董事長、總經理、培訓部經理、企管部經理、以團隊形式工作的經理與基層主管

課程目標:

  1. 打造高績效營銷團隊
  2. 提升團隊凝聚力
  3. 使營銷經理管理好營銷團隊
  4. 更好地整合團隊營銷資源
  5. 發揮團隊營銷的戰鬥力
  6. 提高營銷人員自身的專業素質和技能

課程背景:

現代企業的營銷已不能靠單打獨鬥的個人英雄主義,更要強調發揮團隊的精神,建立群體營銷意識,及時滿足顧客需求,提升銷售工作效率。但是,如何管理好營銷團隊,更好地整合團隊營銷資源、發揮團隊營銷的戰鬥力,如何提高營銷人員自身的專業素質和技能等一係列問題,卻時常困擾著我們廣大的基層營銷人員及其管理人員。

狼性營銷團隊建設培訓課程內容:

第一部分、優秀狼性營銷團隊建設

  1. 優秀團隊的特征
  2. 士氣低落的原因
  3. 團隊發展的階段
  4. 分析團隊中的角色
  5. 團隊建設的原則和途徑
  6. 團隊中的衝突

第二部分、體現狼性素質——狼性營銷人員心態定位

  1. 不要被金錢奴役,要為自己工作
  2. 狼性營銷人員職業定位
  3. 衝破自己的內在冰山
  4. 重新認識你的人生價值
  5. 營銷人員職業生涯規劃

第三部分、展示頭狼魅力——狼性營銷經理領導力提升

  1. 孫武練兵故事的啟示
  2. 領導力就是執行力
  3. 狼性營銷經理三大定位
  4. 狼性營銷經理必須靈活運用的營銷管理工具
  5. 狼性營銷經理提升領導力的八項方針

第四部分、狼性營銷新思維

一、客戶拒絕新思維:拒絕的背後,隱藏著機會

  1. 客戶拒絕的原因解析
  2. 破譯客戶拒絕,點破拒絕真相
  3. 沒有銷售拒絕,隻有銷售問題
  4. 如何應對拒絕和挫折
  5. 行銷合力論: 如何提升銷售合力

二、推銷自我新思維

  1. 客戶接受你,一帆風順
  2. 三、庖丁解牛新思維:以無厚入有間
  3. 練就無厚,放大有間,行銷無孔不入
  4. 傳統銷售的三種誤區

四、狼性進攻新思維

  1. 吃肉思維——狼的眼中沒有送上門來的肥肉,隻有拚搏得來
  2. 決鬥思維——即使抓一隻兔子,也要用全力;未徹底打敗對手,戰鬥就決不停息
  3. 貪婪無比、永不知足——天天感到饑餓,把業績忘掉,永遠壯而不肥,永遠饑腸轆轆
  4. 速度思維——速度就是殺傷力,隻要比對手快半拍,就可能致對手於死地
  5. 資源思維——整合資源,讓一切為我所用

五、狼性營銷十準則

第五部分、追求狼族精神——狼性營銷團隊文化建設

  1. 不要做“羊”要做“狼
  2. 團結就是力量
  3. 狼性團隊精神分析
  4. 狼性營銷團隊的特征
  5. 狼性營銷團隊文化的建設策略

第六部分、狼性團隊,競爭必勝

  1. 先有成功的團隊,後有成功的主管
  2. 狼性意識就是強者意識
  3. 狼的團隊精神對我們團隊打造的啟示
  4. 管理者要成為狼,才能帶出一支狼性團隊

第七部分、把下屬打造成狼——狼性團隊是由“狼”組成

一、如何激發下屬的狼性

  1. 如果不能給下屬金錢,就要給下屬夢想
  2. 長遠目標與近期目標的結合,讓目標“觸手可及”
  3. 公平與引導:不要破壞公平,也不要以盲目的執行公平而破壞人的鬥誌,要善於引導下屬
  4. 激發下屬發現自我潛力——每個人都可以成為狼
  5. 不要把精力浪費在弱者身上——不是強者又不想成為強者,那是絕對的“弱者”
  6. 打造狼性成長環境——離開了優勝劣汰的成長環境,溫室裏不會培養出百戰百勝的狼群

二、狼性工作原則

  1. 一追到底原則——追不到結果絕對不能停止
  2. 絕不妥協原則——“你必須… …”“必須”與“無所謂”的爭奪
  3. 決不同情原則——幫助別人自強而不是同情別人的軟弱和處境

三、引導下屬成狼

  1. 幫助下屬樹立對企業的信心
  2. 幫助下屬樹立對工作環境的滿意度
  3. 用績效管理促進下屬工作能力成長

四、幫助下屬建立強者心態

  1. 做情緒的主人而不是奴隸:弱者是心指揮腦,強者是腦指揮心
  2. 正視挫折:挫折就像一塊石頭;對於弱者是絆腳石,對於強者來說是墊腳石
  3. 堅韌不拔、執著到底,決不輕易放棄,隻要沒有放棄,就是永遠在走向勝利
  4. 戰勝自我,脫胎而成狼我,狼我是兼具進攻性與智慧的我
  5. 狼性思維模式——沒有主動送上門來的肥肉,要想吃肉必須靠速度與搏擊獲得

第八部分、狼性營銷團隊建設培訓總結