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經銷商團隊建設培訓

[來源:AG8国际精品課程] [作者:銷售管理] [日期:10-12-18]

經銷商對於團隊建設和團隊管理越來越重視,河南AG8国际管理谘詢有限公司發現經調研發現,很多商貿公司已經將這一工作列為公司的首要任務,並為此專門撥出款項、組建部門、甚至不惜放棄相當的工作時間。這說明,經銷商已經意識到內部管理對於公司發展的重要性,隻有團隊穩定,內部構架係統化以後,公司才能尋求突破。

經銷商團隊建設培訓課程大綱

本課程內容為通用版,如果您有這方麵的培訓需求請來電谘詢,我們的培訓老師將根據您的具體情況,為您設計有針對性的課程內容,以達到最好的培訓效果!

課程時間:2天

授課對象:經銷商、代理商等

課程收益

  1. 能夠在眾多雷同的經銷商大會中脫穎而出
  2. 能夠讓單調乏味的經銷商大會變成群情激昂
  3. 能夠在經銷商大會中充分展示公司及產品形象,獲取訂單
  4. 能夠讓眾多經銷商感受企業的真正實力
  5. 提升經銷商工作效率,創造更佳業績
  6. 學習團隊激勵,提升經銷商團隊戰鬥力、凝聚力
  7. 提升經銷商領導者及團隊負責的心態,達成經營目標
  8. 發現經銷商盲點,厘清員工或團隊目標,提高管理效益
  9. 建立經銷商團隊與廠商協作與信賴的關係,培育積極進取的企業文化
  10. 廠商關係空前融洽

經銷商團隊建設培訓課程內容

第一天:上午

第一節 明確經銷商在渠道中的作用很重要

  1. 從整個銷售渠道看經銷商的作用
  2. 哪些知識是經銷商應該掌握的?
  3. 在團隊管理中經銷商有哪些作用?
  4. 在團隊管理有哪些錯誤是經銷商常犯的?

第二節 要管好團隊首先就要提高經銷商的自信心

一、如何快速提升經銷商的自信心?

  1. 經常使用充滿自信的語言
  2. 在關鍵時候體現自信

二、如何控製自己的負麵情緒以體現自信

  1. 有關A-B-C的情緒理論
  2. 這些想法是產生負麵情緒的根源
  3. 要使用自信的思考方式
  4. 情緒控製轉換法

第一天:下午

第三節、如何與團隊溝通以提高經銷商的溝通效率

一、經銷商必需掌握的溝通原則有哪些

  1. 經銷商必需遵守的溝通者誓言
  2. 哪些語言讓員工心生不安、離你而去?
  3. 絕對性詞句讓你顯得很無知
  4. 中性詞句讓你看起來很有涵養

二、良好的溝通技巧是團隊管理的基本功

  1. 最高級的聆聽
  2. 如何掌握與員工的高效溝通?

第四節、經銷商如何管理時間最科學

  1. 有哪些時間管理的觀念常常困惱著經銷商?
  2. 經銷商要科學的看待自己的“工作”
  3. 將工作進行正確的分類
  4. 看看不同的工作重點導致的不同的工作狀態
  5. 經銷商科學管理工作的4D原則

第二天:上午

第五節、經銷商要小心處理手中的權力

  1. 如何理解經銷商的權力?
  2. 授權是經銷商科學管理團隊的核心手段
  3. 對於越權經常向你打小報告的員工要小心處理

第六節、經銷商恰當的麵談能大大提高員工績效

  1. 怎麽談話才是恰當的麵談?
  2. 與員工談話一定要有目的
  3. 因人而異,掌握不同員工的談話方式
  4. 這些因素會大大降低談話的效果

第二天:下午

第七節  經銷商有哪些方法可以激勵團隊

  1. 看看心理學家有哪些激勵理論
  2. 經銷商有太多的方法可以激勵員工
  3. 批評與讚賞也是有技巧的
  4. 錄像:《批評與讚賞》

第八節 經銷商要真正理解團隊的含義

  1. 團隊與團夥有哪些區別?
  2. 團隊建設有理論指導嗎?
  3. 實際上團隊成員形形色色
  4. 如何讓團隊的績效最大化?
  5. 情感投入,增強經銷商個人的凝聚力