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卓有成效的創新營銷

[來源:河南AG8国际企業管理谘詢有限公司] [作者:營銷策劃] [日期:12-05-24]

創新是企業成功的關鍵,企業經營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產品,這種把創新理論運用到市場營銷中的新做法,包括營銷觀念的創新、營銷產品的創新、營銷組織的創新和營銷技術的創新,要做到這一點,市場營銷人員就必須隨時保持思維模式的彈性,讓自己成為新思維的開創者。

卓有成效的創新營銷介紹

培訓目標

  1. 充分認識新環境下的創新營銷理念及實戰技巧
  2. 掌握高效的渠道開發與客戶管理的實效策略
  3. 提升全體營銷人員營銷實戰技能,促進營銷團隊整體競爭力

培訓對象

營銷總監、區域經理以及各級營銷管理者\一線市場渠道營銷售人員

培訓時間:2天, 每天不少於6標準課時

課程特色

  1. 深度剖析,創新思維,實效策略
  2. 案例豐富,生動化教學
  3. 前瞻性、可操性、實效性

卓有成效的創新營銷課程內容

第一講:正確認識營銷的本質

  1. 營銷的本質是什麽
  2. 市場競爭力的核心是什麽?
  3. 正確認識現代廠家與經銷商關係

第二講:市場競爭“贏”的策略分析

一、市場競爭“贏”的兩大核心策略:速跑、設障

二、基於兩大策略核心領先戰術

  1. 高度領先
  2. 速度領先
  3. 差異領先

第三講:創新營銷思維

  1. 從4C到4P的思考
  2. 推銷?營銷?贏銷?
  3. 區域市場銷售?
  4. 區域市場管理?
  5. 區域市場經營?
  6. 區域市場經營的整合思路

第四講:渠道創新贏銷實戰

  1. 客戶的選擇標準
  2. 客戶的開發流程
  3. 約見與拜訪客戶的方法
  4. 高效的客戶談判策略

第五講:客戶關係管理實效策略

一、增強雙方的溝通與信任-誠信是建立夥伴關係的基礎

二、明確雙方合作的基礎和前提

  1. 誌趣相投,利益相關
  2. 優勢互補,資源共享
  3. 公平公正,平等對話
  4. 利潤的最大化
  5. 利益的最大化

三、經營客戶的十大策略

  1. 客戶檔案管理
  2. 客戶區域管理
  3. 客戶渠道管理
  4. 客戶終端管理
  5. 客戶產品管理
  6. 客戶政策管理
  7. 客戶計劃管理
  8. 客戶利潤管理
  9. 客戶團隊管理
  10. 客戶價值管理

四、加強客情關係,密切雙方感情

  1. 加強回訪
  2. 及時處理市場問題
  3. 政策兌現及時到位
  4. 保證客戶利潤達到預期
  5. 廠商聯誼會、座談會
  6. 節日慰問、領導走訪、
  7. 業務員日常周到服務
  8. 優秀客戶評比物質和精神激勵等
  9. 提高客戶經營能力,實現雙贏