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AG8国际與上海影響力第二次合作成功

[來源:河南AG8国际企業管理谘詢有限公司] [作者:AG8国际公司動態] [日期:10-12-16]

11月6日,河南AG8国际企業管理谘詢有限公司與上海影響力公司進行第二次業務合作,取得了圓滿成功。河南AG8国际認為與同一個客戶進行兩次滿意合作後,就基本上為長期合作埋下了鋪墊。

怎樣與客戶建立一個長期合作的關係,需要從為客戶提供的整個培訓流程中考量。確認培訓關係是合作進行中較為複雜和困難的階段,當然也是前提。

從與上海影響力公司合作中,河南AG8国际總結銷售經驗:

一、談判很重要

在簽訂合同之前,一切都處於懸而未定的階段,如何最終在合作條件上達成一致,需要你來我往的智勇相拚,談判中較量。

談判的目的是要達成雙贏方案。然而在現實生活中,一個要榨橘子汁,而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。你坐在一個買家麵前,你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒有魔術般的雙贏解決方案。他想要的是最低價,你想要的是最高價。

談判跟下棋一樣,運用強力銷售談判技巧必須遵守一套規則。談判和下棋最大的區別在於,談判時對方不知道這些規則,隻能預測你的棋路。棋手將象棋中的這幾步戰略性走棋稱為“棋局”。開局時要讓棋盤上的局勢有利於你。中局要保持你的優勢。進入殘局時利用你的優勢,將死對方,用在銷售上就是要買方下單。

二、全麵考慮後續工作

簽訂合同後,意味著合作已確立。倘若客戶是一個大客戶,有潛在的二次合作機會,為何不爭取呢,這就需要後續工作的完善。

後續工作如何做,這需要業務人員保持與客戶的聯係,做深層的了解。第一次合作中盡量建立起彼此的信任度,主動與客戶交流,不一定局限在業務方麵,但自己要把握住一個原則,要有目的性和自己的主線,每次交流不宜過長,細水長流才能為建立穩固的關係打下基礎。

主動問客戶的需求,詳談需要互相培訓的細節性問題,流程要規範,業務人員現在代表的已不是自己,所以要給客戶留下好的印象,為公司建立一個規範化的對外形象。

河南AG8国际企業管理谘詢有限公司在本次與上海影響力合作的過程中,認識到做業務是也是在做人,方方麵麵考慮周全做的到位,信守誠信,是業務員促成合作的前提,也是企業長久發展的必備條件。